Skip to main content

04.- Seguimiento oportunidades

El modelo de datos se basa en las oportunidades de negocio y los datos asociados, como el código del comisionista y de la empresa relacionados, el número de acciones, el importe teórico estimado, los gastos acumulados y el importe real ofertado en comparación con el importe inicial previsto. Además, se analizan las oportunidades por etapa, el desempeño de los vendedores, el pronóstico de cierre de las oportunidades y las tendencias de ventas a lo largo del tiempo.

Benefits of This Data Model​

  • Mejora del análisis de desempeño: Permite evaluar de manera más precisa el rendimiento de cada vendedor en función de las oportunidades y el importe real ofertado en comparación con el importe inicial previsto.
  • Optimización de pronósticos de cierre: Facilita la estimación de la probabilidad de cierre de oportunidades al analizar tendencias pasadas y el importe teórico estimado.
  • Seguimiento detallado de oportunidades por etapa: Proporciona una visión clara del proceso de ventas al mostrar el número de oportunidades en cada etapa, lo que ayuda a identificar cuellos de botella y áreas de mejora.

Key Performance Indicators (KPIs)​

  • Comisionista Código: Código del comisionista asociado a la oportunidad.
  • Empresa Código: Código de la empresa relacionada con la oportunidad.
  • No Acciones: Número de acciones involucradas en la oportunidad.
  • Teórico Importe: Importe teórico estimado relacionado con la oportunidad.
  • Gastos Acc Importe: Importe de gastos acumulados relacionados con la oportunidad.
  • Ofertado Real Importe: Importe real ofertado en comparación con el importe inicial previsto en la oportunidad.

Available Visualisations​

| View Name | Description | |____________________|_________________________ | | Oportunidades por etapa | Ofrece una vista del número de oportunidades por etapa. | | Desempeño por vendedor | Proporciona el rendimiento de cada vendedor en ventas. | | Pronóstico de cierre | Indica la probabilidad de cierre de oportunidades. | | Tendencias de ventas | Muestra las tendencias de ventas a lo largo del tiempo. |