04.- Suivi des opportunités

Le modèle de données est basé sur les opportunités commerciales et les données associées, telles que le code du commissionnaire et de l'entreprise liés, le nombre d'actions, le montant théorique estimé, les dépenses accumulées et le montant réel offert par rapport au montant initial prévu. De plus, les opportunités sont analysées par étape, la performance des vendeurs, les prévisions de clôture des opportunités et les tendances des ventes au fil du temps.

Avantages de ce modèle de données

• Amélioration de l'analyse de performance : Permet d'évaluer plus précisément le rendement de chaque vendeur en fonction des opportunités et du montant réel offert par rapport au montant initial prévu.
• Optimisation des prévisions de clôture : Facilite l'estimation de la probabilité de clôture des opportunités en analysant les tendances passées et le montant théorique estimé.
• Suivi détaillé des opportunités par étape : Fournit une vision claire du processus de vente en montrant le nombre d'opportunités à chaque étape, ce qui aide à identifier les goulets d'étranglement et les domaines à améliorer.

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Code du commissionnaire : Code du commissionnaire associé à l'opportunité.
• Code de l'entreprise : Code de l'entreprise liée à l'opportunité.
• Nombre d'actions : Nombre d'actions impliquées dans l'opportunité.
• Montant théorique : Montant théorique estimé lié à l'opportunité.
• Montant des dépenses accumulées : Montant des dépenses accumulées liées à l'opportunité.
• Montant réellement offert : Montant réellement offert par rapport au montant initial prévu dans l'opportunité.

Visualisations disponibles

Nom de la vue	Description
Opportunités par étape	Offre une vue du nombre d'opportunités par étape.
Performance par vendeur	Fournit la performance de chaque vendeur en ventes.
Prévisions de clôture	Indique la probabilité de clôture des opportunités.
Tendances des ventes	Montre les tendances des ventes au fil du temps.