Ventes

Le modèle de données englobe diverses mesures liées aux ventes telles que les quantités de ventes totales et les montants des transactions, les marges, les coûts et les pourcentages de croissance, y compris les chiffres prévisionnels et réels. Les Vues fournissent des informations sur la performance des ventes par client, produit et géolocalisation, ainsi que des comparaisons entre les ventes prévisionnelles et réelles, les meilleurs performeurs par quantité de ventes, et des analyses détaillées des ventes, commandes, livraisons et retours. Les coordonnées géographiques et des indicateurs de vente spécifiques sont exploités pour une intelligence d'affaires complète et une analyse des tendances.

Avantages de ce Modèle de Données

• Analyse améliorée de la performance des ventes : Permet une analyse approfondie de la performance des ventes par client, produit et géolocalisation, facilitant l'identification des facteurs clés de revenus.
• Amélioration de la précision des prévisions : Permet des comparaisons précises entre les ventes prévisionnelles et réelles de manière mensuelle, conduisant à de meilleures prévisions et une prise de décision basée sur les données historiques.
• Visibilité sur les indicateurs de retours : Fournit des informations sur les 5 produits ayant les taux de retour les plus élevés, aidant à identifier les problèmes de rentabilité potentiels et les domaines à améliorer.
• Analyse des tendances géospatiales : Utilise les coordonnées géographiques pour visualiser les données des ventes géographiquement aux États-Unis, permettant une compréhension globale des modèles de répartition des ventes.
• Classement de la performance des représentants commerciaux : Classe les représentants commerciaux en fonction de leur performance individuelle en matière de ventes, mettant en évidence les meilleurs performeurs et permettant des stratégies ciblées pour l'optimisation des ventes.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)

• Quantité de ventes : Quantité totale de ventes réalisées.
• Quantité de ventes LY : Quantité totale de ventes réalisées l'année précédente.
• Quantité de ventes LYTD : Quantité totale de ventes réalisées depuis le début de l'année dernière.
• Montant de la transaction de vente : Montant total des transactions de vente.
• Montant de la transaction de vente (devise de reporting) : Montant total des transactions de vente dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de vente YTD : Montant total des transactions de vente depuis le début de l'année.
• Montant de la transaction de vente (devise de reporting) YTD : Montant total des transactions de vente dans la devise de reporting depuis le début de l'année.
• Montant de la transaction de vente cumulatif : Total cumulé des transactions de vente.
• Montant de la transaction de vente (devise de reporting) cumulatif : Total cumulé des transactions de vente dans la devise de reporting.
• Montant prévisionnel des transactions de vente : Montant total prévisionnel des transactions de vente.
• Montant prévisionnel des transactions de vente (devise de reporting) : Montant total prévisionnel des transactions de vente dans la devise de reporting.
• Montant cumulatif prévisionnel des transactions de vente : Total cumulé des transactions de vente prévisionnelles.
• Montant cumulatif prévisionnel des transactions de vente (devise de reporting) : Total cumulé des transactions de vente prévisionnelles dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de vente LY : Montant total des transactions de vente l'année précédente.
• Montant de la transaction de vente (devise de reporting) LY : Montant total des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente.
• Montant de la transaction de vente LYTD : Montant total des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de vente (devise de reporting) LYTD : Montant total des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des ventes : Montant total global des transactions de vente.
• Montant global des ventes LY : Montant total global des transactions de vente l'année précédente.
• Montant global des ventes LYTD : Montant total global des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des ventes YTD : Montant total global des transactions de vente depuis le début de l'année.
• Montant de grand livre des ventes LY : Montant total du grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Montant prévisionnel du grand livre des ventes : Montant total prévisionnel du grand livre des transactions de vente.
• Montant de grand livre des ventes LYTD : Montant total du grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Coût de la transaction de vente : Coût total des transactions de vente.
• Coût de la transaction de vente (devise de reporting) : Coût total des transactions de vente dans la devise de reporting.
• Coût de la transaction de vente LY : Coût total des transactions de vente l'année précédente.
• Coût de la transaction de vente (devise de reporting) LY : Coût total des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente.
• Coût de la transaction de vente LYTD : Coût total des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Coût de la transaction de vente (devise de reporting) LYTD : Coût total des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Coût global des ventes : Coût total global des transactions de vente.
• Coût global des ventes LY : Coût total global des transactions de vente l'année précédente.
• Coût global des ventes LYTD : Coût total global des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Coût de grand livre des ventes : Coût total de grand livre des transactions de vente.
• Coût de grand livre des ventes LY : Coût total de grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Coût de grand livre des ventes LYTD : Coût total de grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Marge de la transaction de vente : Pourcentage de marge des transactions de vente.
• Marge de la transaction de vente (devise de reporting) : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la devise de reporting.
• Marge de la transaction de vente LY : Pourcentage de marge des transactions de vente l'année précédente.
• Marge de la transaction de vente (devise de reporting) LY : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente.
• Marge de la transaction de vente LYTD : Pourcentage de marge des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Marge de la transaction de vente (devise de reporting) LYTD : Pourcentage de marge des transactions de vente dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Marge globale des ventes : Pourcentage de marge globale des transactions de vente.
• Marge globale des ventes LY : Pourcentage de marge globale des transactions de vente l'année précédente.
• Marge globale des ventes LYTD : Pourcentage de marge globale des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Marge de grand livre des ventes : Pourcentage de marge de grand livre des transactions de vente.
• Montant du grand livre des ventes : Montant total des transactions du grand livre des ventes.
• Marge de grand livre des ventes LY : Pourcentage de marge de grand livre des transactions de vente l'année précédente.
• Marge de grand livre des ventes LYTD : Pourcentage de marge de grand livre des transactions de vente l'année précédente jusqu'à la date.
• Pourcentage de marge de grand livre des ventes : Pourcentage de marge de grand livre dans les transactions de vente.
• Pourcentage de marge globale des ventes : Pourcentage de marge globale dans les transactions de vente.
• Montant total des détails des transactions : Montant total des détails dans les transactions de vente.
• Montant total des détails des transactions (devise de reporting) : Montant total des détails dans les transactions de vente dans la devise de reporting.
• Montant total des détails globaux : Montant total des détails dans les transactions de vente globales.
• Montant total des détails de grand livre : Montant total des détails dans les transactions de vente de grand livre.
• Quantité de commandes STU : Quantité totale de commandes en STU (unités de commerce standards).
• Quantité de commandes STU LY : Quantité totale de commandes en STU l'année précédente.
• Quantité de commandes STU LYTD : Quantité totale de commandes en STU l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de commandes : Montant total des transactions de commandes.
• Montant de la transaction de commandes (devise de reporting) : Montant total des transactions de commandes dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de commandes LY : Montant total des transactions de commandes l'année précédente.
• Montant de la transaction de commandes (devise de reporting) LY : Montant total des transactions de commandes dans la devise de reporting l'année précédente.
• Montant de la transaction de commandes LYTD : Montant total des transactions de commandes l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de commandes (devise de reporting) LYTD : Montant total des transactions de commandes dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des commandes : Montant total global des transactions de commandes.
• Montant global des commandes LY : Montant total global des transactions de commandes l'année précédente.
• Montant global des commandes LYTD : Montant total global des transactions de commandes l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant total des détails des transactions de commandes : Montant total des détails dans les transactions de commandes.
• Montant total des détails globaux des commandes : Montant total des détails dans les transactions de commandes globales.
• Quantité de commandes ouvertes STU : Quantité totale de commandes ouvertes en STU.
• Quantité de commandes ouvertes STU LY : Quantité totale de commandes ouvertes en STU l'année précédente.
• Quantité de commandes ouvertes STU LYTD : Quantité totale de commandes ouvertes en STU l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes : Montant total des transactions de commandes ouvertes.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes (devise de reporting) : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes LY : Montant total des transactions de commandes ouvertes l'année précédente.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes (devise de reporting) LY : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la devise de reporting l'année précédente.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes LYTD : Montant total des transactions de commandes ouvertes l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de commandes ouvertes (devise de reporting) LYTD : Montant total des transactions de commandes ouvertes dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des commandes ouvertes : Montant total global des transactions de commandes ouvertes.
• Montant global des commandes ouvertes LY : Montant total global des transactions de commandes ouvertes l'année précédente.
• Montant global des commandes ouvertes LYTD : Montant total global des transactions de commandes ouvertes l'année précédente jusqu'à la date.
• Quantité de livraisons : Quantité totale de livraisons.
• Quantité de livraisons LY : Quantité totale de livraisons l'année précédente.
• Quantité de livraisons LYTD : Quantité totale de livraisons l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de livraisons : Montant total des transactions de livraisons.
• Montant de la transaction de livraisons (devise de reporting) : Montant total des transactions de livraisons dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de livraisons LY : Montant total des transactions de livraisons l'année précédente.
• Montant de la transaction de livraisons (devise de reporting) LY : Montant total des transactions de livraisons dans la devise de reporting l'année précédente.
• Montant de la transaction de livraisons LYTD : Montant total des transactions de livraisons l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de livraisons (devise de reporting) LYTD : Montant total des transactions de livraisons dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des livraisons : Montant total global des transactions de livraisons.
• Montant global des livraisons LY : Montant total global des transactions de livraisons l'année précédente.
• Montant global des livraisons LYTD : Montant total global des transactions de livraisons l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant des détails des transactions de livraisons : Montant total des détails dans les transactions de livraisons.
• Montant total des détails des transactions de livraisons (devise de reporting) : Montant total des détails dans les transactions de livraisons dans la devise de reporting.
• Quantité de retours : Quantité totale de retours.
• Quantité de retours LY : Quantité totale de retours l'année précédente.
• Quantité de retours LYTD : Quantité totale de retours l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant global des retours : Montant total global des retours.
• Montant global des retours LY : Montant total global des retours l'année précédente.
• Montant global des retours LYTD : Montant total global des retours l'année dernière jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de retours : Montant total des transactions de retours.
• Montant de la transaction de retours (devise de reporting) : Montant total des transactions de retours dans la devise de reporting.
• Montant de la transaction de retours LY : Montant total des transactions de retours l'année précédente.
• Montant de la transaction de retours (devise de reporting) LY : Montant total des transactions de retours dans la devise de reporting l'année précédente.
• Montant de la transaction de retours LYTD : Montant total des transactions de retours l'année précédente jusqu'à la date.
• Montant de la transaction de retours (devise de reporting) LYTD : Montant total des transactions de retours dans la devise de reporting l'année précédente jusqu'à la date.
• Latitude : Données de latitude géographique.
• Longitude : Données de longitude géographique.
• Pourcentage de croissance des transactions de vente YTD : Pourcentage de croissance des transactions de vente depuis le début de l'année.
• Pourcentage de croissance global YTD des ventes : Pourcentage de croissance des ventes globales depuis le début de l'année.

Visualisations Disponibles

Nom de la Vue	Description
Prévisions des ventes par mois	Fournit des chiffres de ventes prévisionnels pour chaque mois en fonction des données historiques.
Prévisions vs Réel (Mois à Mois)	Fournit une comparaison entre les ventes prévisionnelles et réelles sur une base mensuelle.
Carte des ventes ÉU	Représentation visuelle des données de vente géographiquement aux États-Unis.
Facturation aux clients des États-Unis	Affiche les informations de facturation pour les clients basés aux États-Unis.
Top 5 articles par retour	Identifie les 5 produits ayant les taux de retours les plus élevés.
Top 5 articles les plus vendus	Met en évidence les 5 produits avec les revenus de vente les plus élevés.
Top 5 modes de réglement	Classement des 5 meilleures catégories de produits par leur volume total de ventes.
Top 5 des clients par quantité de ventes	Classe les clients en fonction de la quantité de produits achetés.
Top 5 des pays par ventes	Liste les 5 pays générant les revenus de vente les plus élevés.
Top 5 représentants	Identifie les 5 meilleurs représentants de vente par rapport aux chiffres de vente totaux.
Top 10 représentants	Classe les 10 meilleurs représentants de vente en fonction de leur performance individuelle en ventes.
Top 10 clients les plus profitables	Classe les 10 meilleurs clients en fonction de la marge qu'ils contribuent aux ventes.
Top 5 articles les plus retournés	Identifie les 5 principales méthodes de paiement utilisées par les clients pour les transactions.
Top 5 des produits par retours	Identifie les 5 produits ayant les taux de retours les plus élevés.
Top 5 clients par quantité de vente	Identifie les 5 clients ayant les quantités de ventes les plus élevées.
Top 10 clients par % de croissance	Classe les 10 meilleurs clients en fonction du pourcentage de croissance des ventes depuis le début de l'année.
Top 10 clients par % de baisse	Liste les 10 clients ayant le plus bas pourcentage de croissance des ventes depuis le début de l'année.
Ligne de progression mensuelle des ventes	Montre la progression des ventes mensuelles au fil du temps avec un graphique en ligne.
Ventes mensuelles cette année vs. l'année dernière	Compare les chiffres des ventes mensuelles entre l'année en cours et l'année précédente.
Ventes mensuelles vs. coûts	Compare les revenus mensuels des ventes par rapport aux coûts associés afin d'évaluer les marges bénéficiaires.
Ventes d'articles par représentant	Détails des ventes de chaque produit attribuées à des représentants des ventes individuels.
Ventes de cette année vs l'année dernière	Une comparaison des chiffres totaux des ventes entre l'année en cours et l'année précédente.
Ventes YTD actuelles vs LYTD par client	Compare les ventes de l'année en cours jusqu'à la date avec les ventes de l'année dernière jusqu'à la date par client.
Ventes/Commandes/Livraisons/Retours	Intègre les données des ventes, commandes, livraisons et retours pour une analyse complète.
Quantité des ventes par mois	Répartition des quantités de ventes par mois pour suivre les tendances des ventes.
Ventes trimestrielles	Visualise les tendances trimestrielles des ventes à l'aide de sparklines pour des informations rapides.
Méthode de transport	Analyse les ventes par différents moyens de transport utilisés pour la livraison.
Articles avec marges négative	Liste des produits avec des marges inférieures à zéro pour signaler d'éventuels problèmes de rentabilité.
Livraisons par pays	Répartition des livraisons par pays pour évaluer la distribution des ventes géographiquement.
Réel vs prévisions mensuel par client	Compare les ventes mensuelles réelles avec les ventes prévisionnelles, segmentées par client.
Réel vs prévisions mensuel	Compare les ventes mensuelles réelles avec les ventes prévisionnelles pour tous les clients.
Catégorie de clients	Catégorise les clients en fonction de divers critères pour des stratégies de ventes ciblées.
Clients avec retours	Identifie les clients qui ont effectué des retours et analyse les modèles de retours.
Commandes ouvertes par client	Suit les commandes ouvertes associées à des clients individuels.
Ventes par client et article	Analyse la performance des ventes par client et produit pour identifier les moteurs clés de revenus.