Factures de vente (TY vs LY)

Le modèle de données comprend des vues pour comparer le total des ventes, le coût et le bénéfice entre l'année en cours et l'année précédente sur une base mensuelle ; analyser la croissance d'une année sur l'autre des revenus de vente et du bénéfice ; examiner la performance des représentants commerciaux basée sur le volume de vente et la rentabilité ; identifier les meilleurs clients par revenu net de vente ; mettre en évidence les clients avec de faibles marges bénéficiaires ; identifier les produits les plus vendus par revenu net de vente ; suivre les produits ayant une croissance ou un déclin significatif des ventes ; surveiller les tendances des marges bénéficiaires des produits individuels et des clients ; visualiser la distribution des ventes au fil du temps ; détecter les anomalies dans les schémas de ventes quotidiennes ; et créer un modèle de KPI pour le suivi de la performance des ventes.

Avantages de ce modèle de données

• Amélioration du suivi de la performance des ventes : Suivre et analyser facilement la performance des représentants commerciaux basée sur le volume de vente et la rentabilité.
• Segmentation efficace des clients : Identifier les meilleurs clients par revenu net de vente et mettre en évidence les clients avec de faibles marges bénéficiaires pour des stratégies ciblées.
• Analyse efficace des produits : Identifier rapidement les produits les plus vendus par revenu net de vente et suivre les produits avec une croissance ou un déclin significatif des ventes pour une prise de décision éclairée.
• Détection complète des anomalies : Détecter les anomalies dans les schémas de ventes quotidiennes pour des actions correctives et des optimisations en temps voulu.
• Suivi simplifié des KPI : Créer un modèle de KPI pour le suivi de la performance des ventes afin de monitorer facilement les indicateurs clés et d'atteindre les objectifs commerciaux.

Indicateurs de performance clés (KPI)

• Quantité TY : Total de la quantité de produits vendus dans l'année en cours.
• Quantité LY : Total de la quantité de produits vendus dans l'année précédente.
• Écart de quantité : La différence de quantité vendue entre l'année en cours et l'année précédente.
• Pourcentage d'écart de quantité : Le changement en pourcentage de la quantité vendue entre l'année en cours et l'année précédente.
• Coût total TY : Coût total étendu des produits vendus dans l'année en cours.
• Coût total LY : Coût total étendu des produits vendus dans l'année précédente.
• Écart de coût total : La différence dans le coût étendu entre l'année en cours et l'année précédente.
• Pourcentage d'écart de coût total : Le changement en pourcentage dans le coût étendu entre l'année en cours et l'année précédente.
• Marge TY : Marge totale générée dans l'année en cours.
• Marge LY : Marge totale générée dans l'année précédente.
• Écart de marge : La différence de marge entre l'année en cours et l'année précédente.
• Pourcentage d'écart de marge : Le changement en pourcentage de la marge entre l'année en cours et l'année précédente.
• Ventes nettes TY : Revenu total des ventes nettes dans l'année en cours.
• Ventes nettes LY : Revenu total des ventes nettes dans l'année précédente.
• Écart des ventes nettes : La différence dans le revenu des ventes nettes entre l'année en cours et l'année précédente.
• Pourcentage d'écart des ventes nettes : Le changement en pourcentage dans le revenu des ventes nettes entre l'année en cours et l'année précédente.
• Ventes nettes par représentant TY : Ventes nettes moyennes par représentant commercial dans l'année en cours.
• Ventes nettes par représentant LY : Ventes nettes moyennes par représentant commercial dans l'année précédente.
• Ventes nettes par client TY : Ventes nettes moyennes par client dans l'année en cours.
• Ventes nettes par client LY : Ventes nettes moyennes par client dans l'année précédente.
• Ventes nettes par produit TY : Ventes nettes moyennes par produit dans l'année en cours.
• Ventes nettes par produit LY : Ventes nettes moyennes par produit dans l'année précédente.
• Ventes nettes par facture TY : Ventes nettes moyennes par facture dans l'année en cours.
• Ventes nettes par facture LY : Ventes nettes moyennes par facture dans l'année précédente.
• Ventes nettes par pays TY : Ventes nettes moyennes par pays dans l'année en cours.
• Ventes nettes par pays LY : Ventes nettes moyennes par pays dans l'année précédente.
• Pourcentage de marge TY : Pourcentage de marge calculé dans l'année en cours.
• Pourcentage de marge LY : Pourcentage de marge calculé dans l'année précédente.
• Volatilité des ventes nettes (STDDEV) : Écart type dans les ventes nettes pour mesurer la volatilité.
• Moyenne des ventes nettes : Ventes nettes moyennes dans l'ensemble du jeu de données.
• Volatilité basse des ventes nettes : La volatilité des ventes nettes la plus basse observée.
• Volatilité haute des ventes nettes : La volatilité des ventes nettes la plus haute observée.
• # de factures TY : Nombre total de factures générées dans l'année en cours.
• # de clients TY : Nombre total de clients uniques dans l'année en cours.
• # de produits TY : Nombre total de produits uniques vendus dans l'année en cours.
• # de représentants TY : Nombre total de représentants commerciaux dans l'année en cours.
• # de factures LY : Nombre total de factures générées dans l'année précédente.
• # de clients LY : Nombre total de clients uniques dans l'année précédente.
• # de produits LY : Nombre total de produits uniques vendus dans l'année précédente.
• # de représentants LY : Nombre total de représentants commerciaux dans l'année précédente.
• # de pays TY : Nombre total de pays représentés dans l'année en cours.
• # de pays LY : Nombre total de pays représentés dans l'année précédente.
• Mois calendaire (Bubble) : Regroupement des données par mois calendaire à des fins de visualisation.
• Jour calendaire (Bubble) : Regroupement des données par jour calendaire à des fins de visualisation.
• Nombre de documents : Nombre total de documents ou d'enregistrements dans l'ensemble de données.

Visualisations disponibles

Nom de la vue	Description
Valeurs principales par mois TY vs LY	Comparer le total des ventes, coûts et bénéfices de l'année en cours par rapport à l'année précédente par mois.
Croissance YoY	Analyser la tendance de croissance d'une année sur l'autre dans les revenus de vente et le bénéfice.
Représentant commercial	Examiner la performance des représentants commerciaux basée sur le volume de vente et la rentabilité.
Top 5 Clients Ventes Nettes	Identifier les meilleurs clients contribuant le plus aux revenus nets de vente.
Bottom 5 Clients % Marge	Mettre en évidence les clients avec les marges bénéficiaires les plus faibles.
Top 5 Produits Ventes Nettes	Identifier les produits les plus vendus en fonction des revenus nets de vente.
Top 5 Produits en Croissance	Identifier les produits montrant une croissance significative en volume de vente.
Top 5 Produits en Déclin	Identifier les produits connaissant un déclin dans la performance des ventes.
Top 5 Clients en Déclin	Identifier les clients avec un comportement d'achat en baisse.
Moniteur d'Érosion de Marge de Produit	Surveiller les tendances de la marge bénéficiaire pour les produits individuels.
Moniteur d'Érosion de Marge de Client	Surveiller les tendances de la marge bénéficiaire pour les clients individuels.
Carte de Densité des Ventes Temporelles	Visualiser la distribution des ventes à travers les périodes pour de meilleures perspectives.
Détection d'Anomalies dans les Ventes Quotidiennes	Détecter des modèles inhabituels ou irréguliers dans les données de ventes quotidiennes.
Modèle de KPI	Générer un modèle pour le suivi des indicateurs clés de performance dans les ventes.