Opportunités
Le modèle de données fournit des informations sur le pipeline de ventes et le potentiel de revenus à travers des opportunités classées par étapes de vente, propriétaires, sources, régions et opportunités perdues. Il permet d'évaluer la performance, de suivre les progrès, d'identifier les goulets d'étranglement, d'analyser l'efficacité des sources de leads et d'allouer stratégiquement les ressources en fonction des montants des transactions et de la devise locale associés à chaque opportunité.
Avantages de ce modèle de données
- Évaluation de performance améliorée : Permet une évaluation approfondie de la performance des représentants commerciaux en fonction des opportunités assignées à chaque propriétaire, aidant à identifier les meilleurs performeurs et les domaines à améliorer.
- Analyse efficace des sources de leads : Permet une exploration approfondie des sources de leads pour déterminer les canaux marketing les plus réussis, optimisant ainsi l'allocation des ressources et les stratégies marketing.
- Allocation stratégique des ressources améliorée : Facilite l'allocation stratégique des ressources en segmentant les opportunités par régions, afin de concentrer les efforts de vente là où ils sont le plus susceptibles de donner des résultats.
- Identification des goulets d'étranglement éclairante : Aide à suivre les progrès à travers les étapes de vente et à identifier les goulets d'étranglement qui pourraient entraver le pipeline de vente, permettant ainsi une intervention et une résolution rapides.
Indicateurs Clés de Performance (KPI)
- Montant de la devise de transaction : Le montant total de l'opportunité dans la devise de transaction.
- Montant de la devise locale : Le montant total de l'opportunité dans la devise locale.
- Compte : Le nombre total d'opportunités dans l'ensemble de données.
Visualisations disponibles
| Vue | Description |
|---|---|
| Opportunités | Fournit des informations sur le pipeline de ventes, le potentiel de revenus et les affaires à venir pour la prévision. |